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杨怀训:有志者事竟成
2018-12-04 14:23 来源:

  杨怀训,1973年出生在四川省达州市达川区(原达县)碑庙镇北山乡,于今年3月加入新华保险达州中支。杨家父亲当年为女取名怀训是为了让女儿时刻谨记“为人正直、善良、不屈不挠”的训导。杨怀训没有辜负父亲的期望,以诚待人,拼搏进取,一步步实现自己的人生理想。

  一心要成为“城里人”

  1994年,刚刚中专毕业的杨怀训,与其他同龄人一样等待着工作分配。因为学习机械专业的缘故自然地被分配到机械厂参加流水线作业。在机械厂工作近一年以后,杨怀训无法忍受日复一日、枯燥无味的工作,决定出去好好打拼一番。恰逢改革开发20周年,社会发生了翻天覆地的变化,各行各业正蓬勃发展。杨怀训邀约上自己的姐妹,四处借钱揽下了出租车的营生。一晃十多年过去了,杨怀训有了幸福的家庭、无忧的生活,“城里人”的梦也算圆了。

  从家庭主妇再次转变角色

  人到中年,老人、孩子、丈夫、生意都要照顾。近几年,杨怀训的主要精力都放在了家里的琐事上。2017年,家中老人安然归去,孩子也顺利考上了大学。做了几年家庭主妇的杨怀训再次对自己的人生价值和理想进行深思。

  因为喜欢读书,尤其热爱国学,杨怀训非常喜欢《后汉书·耿弇传》的一句话:“将军前在南阳,建此大策,常以为落落难合,有志者事竟成也”。这句话激励着她时刻做一个逐梦人,不因是女儿身,便不能成就自己的一番事业。

  2018年3月,杨怀训在朋友的介绍下来到新华保险公司参观,在了解到保险的意义后,她当即下定决心投入寿险行业,第二天便报名参加新人岗前培训。为期3天的学习,让她越发对保险事业充满信心。她总结道:做保险既是自身价值的体现,也是客户价值的实现,双赢!短短半年时间,杨怀训凭借“多倍保”签单40余件的骄人战绩,获得新华保险四川分公司“多倍保销售件数王”称号。

  一腔热血,投身茫茫市场

  “初生牛犊不怕虎”,刚开始,凭借亲人朋友的支持还能够顺利签下几单,然而要想业务可持续发展,终究要面临客户资源的扩充,新市场的拓展。2018年6月的一个早晨,杨怀训接触了一位做生意的客户,经济条件较好,却对保险持怀疑态度。第一次见面时,杨怀训提前做好了充分准备,结合保险的功用与客户实际情况做了一遍梳理,客户仍然无动于衷。于是她变通方法,转而与客户身边的朋友聊天讲解保险,平时也通过微信推送一些好的建议。时隔2个月,客户主动给杨怀训打来电话:“这两个月以来,我接触了很多保险公司的业务人员,对保险的观念发生了转变,但就专业素质与人格魅力,我认可你,所以我选择在你这里购买保险。”客户的话语让杨怀训感到惊讶的同时也倍受鼓舞。

  一人强,不算强,团队强,才是真的强。

  个人的实力毋庸置疑,但做保险同样需要团队的协作。如何组建团队、打造一支金牌小组?这成为了摆在杨怀训面前的一个新课题。杨怀训做团队增员的首要原则:正能量、勤奋、认同保险。她坚信志同道合才能共创事业,杨怀训找来一同创业的好姐妹,从新人培训到课后辅导,再到陪同展业,杨怀训手把手亲自进行指导。杨怀训时刻告诫自己及组员:做保险销售,一定要做有尊严的保险人。只有具备过硬的本领,才能赢得客户的青睐与尊重。每天早会结束后,杨怀训都要召集组员进行强化培训,每周确保抽出一定的时间召集组员开展户外活动,一方面增进团队凝聚力,另一方面共同学习进步。仅3个月时间,组员队伍便扩大到10人。

  2018年只是起点,2019年开门红即将来临,扬帆起航,杨怀训又开始踏上了新的征程,为下一个目标——成为一名优秀的部经理而奋斗!


(责任编辑: 罗海)